AI_1 • Budowa sprzedaży

Zmodyfikowany: sobota, 25 września 2010 11:57

Strategiczna budowa sprzedaży zależy od branży, czasu, środków przeznaczonych na inwestycję. Nasze działanie oparte jest na prostym schemacie:

Po pierwsze: WSTĘPNA ROZMOWA – W CZASIE KTÓREJ OKREŚLIMY, CZEGO JAKO NASZ KLIENT OCZEKUJESZ OD ADVERT INVEST SP. Z O. O. 

Na tym spotkaniu zbierzemy podstawowe informacje, niezbędne do dalszej pracy, tj. jak wygląda sytuacja Twojej Firmy (ilu firma ma klientów, jaki ma przychód, jaka jest jej zyskowność). Wszelkie dane uzyskane w czasie rozmowy są poufne – na wstępie proponujemy podpisanie standardowej umowy o poufności danych. Po tym spotkaniu po raz pierwszy zadecydujemy, czy podejmujemy się tematu (to znaczy określimy, czy współpraca będzie opłacać się tak Twojej Firmie jak i nam) i czy będziemy wspólnie działać. Pamiętaj: nasze wynagrodzenie wypłacane jest od wzrostu sprzedaży, chyba, że ustalimy inaczej.

Po drugie: ANALIZA WSTĘPNA – KTÓRA POZWALA NAM NA PODJĘCIE DECYZJI, CZY WSPÓŁPRACA BĘDZIE OPŁACAĆ SIĘ NAM I TWOJEJ FIRMIE. 

Na taką analizę potrzebujemy min. 14 dni roboczych. Po tym czasie podejmujemy ewentualną decyzję o współpracy i przygotowujemy ofertę dla Twojej Firmy.

Po trzecie: PROPOZYCJA WSPÓŁPRACY – CZYLI USTALENIE ZASAD WSPÓŁPRACY I PODPISANIE UMOWY.

Bazując na określonym celu, środkach potrzebnych i przeznaczonych do jego realizacji, sposobie raportowania i ustaleniach dotyczących wynagrodzenia podpisujemy umowę współpracy między naszymi firmami.

Po czwarte: WŁAŚCIWA ANALIZA TEMATU – KTÓRA OBEJMUJE ANALIZĘ RYNKU I KONKURENCJI. 

Jest dostosowana do potrzeb Twojej Firmy. Pozyskujemy tylko niezbędne dane, ukierunkowane na cel - czyli na wzrost sprzedaży. Właściwa analiza tematu to zbadanie Twojej Firmy pod kątem działań, które musimy wdrożyć, aby osiągnąć zamierzony cel. Po jej zakończeniu opracowujemy STRATEGIĘ DZIAŁANIA, którą wspólnie akceptujemy i wdrażamy.

Po piąte: WDROŻENIE STRATEGII DZIAŁANIA I BUDOWA SIECI SPRZEDAŻY

W tym czasie realizujemy opracowaną strategię. W zależności od tematu pozyskanie pierwszego klienta w wyniku naszej współpracy trwa od jednego tygodnia do sześciu miesięcy. 
Z zasady nie zajmujemy się tematami, które nie przynoszą wymiernych efektów po 6 miesiącach. Oczywiście - robimy to w przypadku jeśli Klient zaakceptuje taką strategię.

Po szóste: UTRZYMANIE RELACJI Z POZYSKANYMI KLIENTAMI

Gdy zrealizujemy zamierzony cel, tj. zwiększymy sprzedaż w Twojej Firmie do naszych obowiązków należy utrzymanie relacji z pozyskanym Klientem. 

Po siódme: POLECENIE ADVERT INVEST DALEJ.

Działamy tak, abyśmy po zrealizowaniu wszystkich kroków do osiągnięcia celu mogli liczyć na Twoją rekomendację.

JAKIE KORZYŚCI WYNIKAJĄ Z TAKIEJ WSPÓŁPRACY DLA TWOJEJ FIRMY?

 JESTEŚMY PRAKTYKAMI, DLATEGO POSŁUŻYMY SIĘ PRZYKŁADEM:

Jeden z Naszych Klientów (branża tekstylna) w pierwszych miesiącach 2009 roku odnotował średni spadek sprzedaży względem tych samych miesięcy z 2008 roku o 15,7%. Rozpoczęta w sierpniu 2009 roku współpraca pierwsze efekty przyniosła po 3 miesiącach działań, kiedy w październiku 2009 roku spadek oscylował na poziomie 3,29%.

W styczniu 2010 roku Klient zanotował wzrost sprzedaży względem 2009 roku o 19,4%. Dla potwierdzenia zasadności działań warto dodać, że wzrost sprzedaży objął także okres porównawczy z 2008 i 2007 roku. 

W jaki sposób jesteśmy wynagradzani?

W zależności od tematu nasze wynagrodzenie wypłacane jest jednorazowo lub prowizyjnie. 

Od rodzaju wynagrodzenia zależny jest poziom kosztów. I tak np. w przypadku wynagrodzenia prowizyjnego dodatkowe koszty obejmują tylko pokrycie inwestycji, czyli zakupu produktów i usług niezbędnych do wdrożenia projektu i osiągnięcia celu. Natomiast w przypadku jednorazowego wynagrodzenia koszty te powiększone są o zryczałtowaną opłatę za wykonanie świadczonej przez Advert Invest usługi.

Najbardziej interesują nas tematy, z obsługi których wynagrodzenie wypłacane jest od ustalonego poziomu zwiększenia sprzedaży lub konkretnego pozyskania kontraktu/ów. Tematy te są też najbardziej pracochłonne i czasochłonne. Aktualnie możemy i chcemy prowadzić pięć takich tematów, z czego obecnie realizujemy trzy.